中國歷史源遠(yuǎn)流長，家具的發(fā)展也有著長久的發(fā)展歷史，家具界已經(jīng)形成“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法。

上一次，冠美給大家介紹了中國四大家具集散地發(fā)展史——樂從，今天給大家介紹下中國四大家具集散地發(fā)展史——香河篇。

在十幾年前，北京人對香河的了解大多來自于一種風(fēng)味小吃“香河肉餅”(也稱京東肉餅)。這種肉餅皮薄餡厚，外焦里嫩，價(jià)格實(shí)惠，味道可口，以“高性價(jià)比”博得京城百姓的喜愛。時(shí)光穿梭，在最近12年的時(shí)間里，香河人同樣以“高性價(jià)比”這一經(jīng)營理念，快速打造出一個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的“巨無霸”——中國香河家具城，在全國四大家具集散地中名列第二，是名副其實(shí)的北方家具商貿(mào)之都。

據(jù)香河家具城管委會常務(wù)副主任孫艷東介紹，香河家具城1998年初建時(shí)，僅僅是一個(gè)幾千平米的簡陋展廳，發(fā)展到今天，香河家具城已經(jīng)集聚了包括金鑰匙家居品牌CBD、紅星美凱龍、鑫億龍家居文化廣場等22座單體家具城和50多座專業(yè)家具展廳，總面積180萬平米，城內(nèi)參展企業(yè)達(dá)6000多家，其中名優(yōu)品牌企業(yè)就有2000多家，展品幾乎涵蓋了家具行業(yè)的所有品類，品種達(dá)4萬多個(gè)。按材質(zhì)分有實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機(jī)礦物、纖維織物、樹脂等;按功能劃分有辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具等幾類;按風(fēng)格劃分有現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具、還有近兩年比較流行的田園家具，新古典系列家具等等。此外，香河家具城還是全國最大的辦公家具和紅木家具批發(fā)市場。

崛起之源：

(低成本戰(zhàn)略)在既往的媒體報(bào)道中，分析香河家具城崛起因素很。比如說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，香河自古就出能工巧匠。相傳朱棣建北京城時(shí)，木工總頭目就是香河人。香河人一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養(yǎng)家。比如說區(qū)位優(yōu)勢，香河距北京49公里，距天津70公里，距唐山90公里，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。還比如說，香河家具城趕上了我國家具需求的快速發(fā)展成長期等。經(jīng)過仔細(xì)分析，我們認(rèn)為這些優(yōu)勢都不是香河獨(dú)有的，有些甚至稱不上優(yōu)勢。改革開放初期，京津唐地區(qū)有無數(shù)個(gè)大型國有家具廠，無論從技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模，與之相比那些走街串巷的香河手藝人絕不可同日而語。在大城市吸咐效應(yīng)之下，京津之間很多比香河更具地理優(yōu)勢的地區(qū)卻被邊緣化了。所以我們認(rèn)為香河家具城崛起的最重要因素是他們超前實(shí)施了兩個(gè)成功的戰(zhàn)略，一個(gè)是低成本戰(zhàn)略，二是客戶價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略。

買家具、到香河，同等質(zhì)量、批發(fā)價(jià)格，這句廣告語在京津唐地區(qū)幾乎家喻戶曉，這也集中體現(xiàn)了香河家具城的最大比較優(yōu)勢，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，香河家具城經(jīng)銷的同一品牌、同一款式的名牌家具，價(jià)格至少比京津兩地家具城的便宜2成左右;香河本地品牌的家具，甚至便宜5成以上。香河家具城的低價(jià)格是源于低成本戰(zhàn)略。據(jù)家具城常務(wù)副主任孫艷東介紹，這里家具銷售價(jià)格之所以與京津等地家具城相比有價(jià)格優(yōu)勢，首先是因?yàn)榧揖叱卿N售的家具是廠家直銷，銷售成本低。除了本在廠家之外，很多知名品牌家具廠商的生產(chǎn)基地和物流配送中心就建在香河。其次是因?yàn)榧揖叱莾?nèi)的商戶經(jīng)營成本低。香河家具城高檔展廳租金在100-200之間，一般展廳月平米租金一般在60元左右，最低的仍然保持在30-40元;再有，香河家具城向經(jīng)銷商戶收取的費(fèi)用少。香河家具城在全國家具城市場中率先成立了家具城管委會，并在家具城管委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，對所有家具城、家具展廳實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費(fèi)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一宣傳。商戶在經(jīng)營過程中，只交場地租金，其他所有費(fèi)用、廣告費(fèi)等均包括在場館租金內(nèi)。一位展廳負(fù)責(zé)人告訴我們，同樣檔次規(guī)模，在這里開店的成本不到一線城市的三分之一，即使售價(jià)售降低30%，仍然可以獲得相應(yīng)利潤。

繁榮之本：

(客戶價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略)是一個(gè)抽象概念，香河家具城制定了服務(wù)內(nèi)容。京津唐地區(qū)的顧客可以乘坐周六日晚免費(fèi)往返班車，在車上就可以通過視頻介紹了解家具城全貌;家具城在通往家具城各主要路口，設(shè)置了內(nèi)容翔實(shí)的導(dǎo)購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然;家具標(biāo)價(jià)簽上，品名、規(guī)格、材質(zhì)、價(jià)格一應(yīng)俱全，銷售合同是由香河家具城管委會統(tǒng)一印制的，不用擔(dān)心“合同陷阱”;選好中意的家具后，有物流中心為京津唐地區(qū)的客戶送貨，為更遠(yuǎn)地區(qū)的客戶托運(yùn);購買后，你還可能接到家具城“回訪中心”的回訪電話，他們會向你了解家具質(zhì)量、運(yùn)輸、裝卸、組裝等有關(guān)情況;你購買的家具一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，在敦促解決無果的情況下，家具城可以先行賠付。“客戶至上”不是一句空洞的口號，而是扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地從一點(diǎn)一滴、每個(gè)細(xì)節(jié)做起：“服務(wù)第一”也不是一個(gè)宣傳的噱頭，而是一切從客戶的需求和方便著手，創(chuàng)造真實(shí)有形的客戶價(jià)值。這才是香河家具城最突出的過人之處。

轉(zhuǎn)型升級：

(完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮集群效應(yīng))經(jīng)過1998年以來十余年的跨越式發(fā)展，香河家具城已經(jīng)成為中國北方最大的家具賣場，香河因此被中國家具協(xié)會命名為中國北方家具商貿(mào)之都。尤其是2009年以來家具城管委會站位于中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型期前沿，拉開了香河家具城“第二個(gè)十年”全面轉(zhuǎn)型升級的新戰(zhàn)略。2009年舊城改造新增展廳面積60萬平米，展廳總面積達(dá)到180萬平米，全年實(shí)現(xiàn)銷售額150億元;2010年初在投資10億元改造舊城40萬平米的同時(shí)，投資30億元啟動了新展館“百萬平米大建設(shè)”工程。今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額150多億，同經(jīng)增長50多億元。然而，面對當(dāng)前全國家具行業(yè)群雄并起的激烈競爭，為了筑牢北方家具之都的基礎(chǔ)地位，香河家具城不失時(shí)機(jī)地實(shí)施全面轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)略。他們的總體目標(biāo)是：到2011年底展館面積達(dá)到380萬平方米，銷售額實(shí)現(xiàn)380億元，在規(guī)模、效益、活力等方面創(chuàng)建中國家具的“義烏”、世界家具“第一城”。